Que produtos testar e escalar.
Venda mês a mês, por produto
Unidades por mês em 2026. A última coluna diz, por produto, se houve desconto, de quanto e em quais meses (em verde, vendeu a preço cheio; em laranja, teve desconto).
| Produto | J | F | M | A | M | J | Jl | Ag | S | O | Total | Desconto (quanto e quando) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tênis Sider Brown | 1 | 1 | 5 | 5 | 17 | 3 | 5 | 2 | 39 | 19% em fev e mar | ||
| Tênis Brad Café | 8 | 3 | 4 | 12 | 2 | 7 | 36 | Sem desconto | ||||
| Mocassim Mayara Mel | 8 | 1 | 10 | 3 | 22 | Sem desconto | ||||||
| Scarpin Elena Preto | 2 | 5 | 4 | 3 | 5 | 19 | 6% em out | |||||
| Mocassim Itália Mel | 3 | 3 | 1 | 3 | 2 | 2 | 14 | 8% a 15% (set e out) | ||||
| Sandália Leslie Preto | 1 | 4 | 3 | 4 | 12 | 15% em abr | ||||||
| Sapato Masc. Tallis Coffe | 1 | 2 | 6 | 2 | 11 | 15% a 20% (mar, jul, ago) | ||||||
| Scarpin Flor de Liz Bordô | 1 | 1 | 1 | 4 | 2 | 9 | 15% a 33% (abr a ago) | |||||
| Rasteira Vicky Prata Velho | 1 | 1 | 6 | 8 | 33% em jul e ago | |||||||
| Sandália Ferradura Bronze | 5 | 2 | 1 | 8 | 20% (ago a out) | |||||||
| Sandália Pisa Natural | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 7 | 40% (ago a out) | |||||
| Scarpin Luize Cereja | 6 | 1 | 7 | Sem desconto |
Fonte: relatório de produtos Hackamore, janeiro a outubro/2026. Desconto calculado pela queda do preço médio do produto no mês, comparado ao preço cheio do ano.
Estoque, cobertura e desconto real
O desconto médio corrige a leitura de promoção: vários produtos que pareciam preço cheio têm markdown fixo, então a conversão alta deles vem do preço, não da demanda.
| Produto | Estoque | Cobertura (meses) | Desconto atual | Preço (de → por) |
|---|---|---|---|---|
| Mocassim Itália Mel | 20 | 10,3 | 0% | R$ 972 |
| Sandália Leslie Preto | 21 | 18,0 | 0% | R$ 1.188 |
| Sandália Chiara Croco Fendi | 14 | 12,0 | 0% | R$ 1.161 |
| Tênis Brad Café | 47 | 6,3 | 0% | R$ 882 |
| Tênis Sider Brown | 19 | 4,9 | 0% | R$ 684 |
| Sandália Ferradura Bronze | 10 | 3,2 | 20% | R$ 990 → 792 |
| Sandália Pisa Natural | 7 | 4,5 | 40% | R$ 1.161 → 693 |
| Scarpin Naomi Cinza | 9 | 5,8 | 50% | R$ 1.197 → 594 |
| Anabela Orion Bronze | 3 | 2,6 | 53% | R$ 1.278 → 594 |
| Scarpin Elena Preto | 7 | 1,5 | 0% | R$ 1.494 |
Fonte: relatório de estoque e produtos Hackamore, 29/10/2026 (vendas dos últimos 90 dias).
Saúde de grade por numeração
Esta é a verificação que vale para todo produto que a gente for rodar: antes de colocar verba, o tamanho que vende precisa estar em estoque. Mostramos as duas leituras lado a lado. A ruptura real é a fatia total da grade esgotada (é a que o relatório traz, e engana). A ruptura efetiva é só nas numerações que de fato vendem, e é a que importa. A diferença entre as duas é o ponto: o Brad tem 83% de ruptura real, mas 0% de efetiva, porque o que falta nele são tamanhos que não giram. Na coluna de efetiva, verde é grade de venda intacta; laranja e vermelho, o tamanho certo está faltando.
| Produto | Vendas 90d | Estoque | Ruptura real | Ruptura efetiva | Un. perdidas | Tamanhos que vendem e esgotaram |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sandália Ferradura Chocolate | 3 | 9 | 50% | 100% | 3 | 38 (3) |
| Scarpin Naomi Cinza 50% off | 4 | 9 | 50% | 67% | 3 | 36 (2), 37 (1) |
| Rasteira Vicky Prata Velho | 4 | 6 | 50% | 67% | 3 | 36 (2), 39 (1) |
| Rasteira Saint Martin Bronze | 3 | 1 | 83% | 67% | 2 | 34 (1), 35 (1) |
| Sandália Ferradura Bronze 20% off | 8 | 10 | 44% | 60% | 4 | 34 (1), 35 (2), 39 (1) |
| Scarpin Elena Preto | 12 | 7 | 50% | 50% | 6 | 34 (1), 35 (3), 39 (2) |
| Mocassim Jéssica Cognac | 5 | 6 | 67% | 50% | 3 | 35 (1), 38 (2) |
| Sandália Pisa Natural 40% off | 4 | 7 | 50% | 50% | 3 | 37 (3) |
| Tênis Sider Brown | 10 | 19 | 83% | 33% | 5 | 42 (4), 44 (1) |
| Anabela Orion Bronze 53% off | 3 | 3 | 67% | 33% | 1 | 37 (1) |
| Tênis Brad Café | 19 | 47 | 83% | 0% | 0 | nenhum |
| Mocassim Itália Mel | 5 | 20 | 0% | 0% | 0 | nenhum |
| Sandália Leslie Preto | 3 | 21 | 33% | 0% | 0 | nenhum |
| Sandália Chiara Croco Fendi | 3 | 14 | 17% | 0% | 0 | nenhum |
| Scarpin Chie Preto/Bronze | 2 | 8 | 17% | 0% | 0 | nenhum |
Fonte: cobertura por numeração, estoque Hackamore 29/10/2026 (venda 90 dias). Un. perdidas = unidades que venderam em tamanho hoje zerado.
O que fazer com cada grupo
Juntando conversão, tráfego, preço e grade, os produtos caem em quatro grupos de ação. Em cada card estão a conversão (vendas ÷ visitas), o tráfego e os tamanhos que o produto vendeu (os esgotados em laranja). Na maior parte dos produtos a numeração é do ano inteiro (01/01 a 03/11) e soma o total de vendas; em alguns, marcados com (90 dias), ainda é a janela de 90 dias, porque não constavam no relatório anual. Os produtos vêm ordenados pela conversão.
- Sandália Leslie Preto12 vendas no ano · 1,91% conv · 209 visitas. Melhor conversão do grupo com tráfego mínimo, maior potencial represado.
Tamanhos vendidos no ano: 34 (1) esgotado, 35 (1), 36 (2), 37 (5), 38 (2), 39 (1) esgotado - Scarpin Chie Preto/Bronze3 vendas no ano · 1,71% conv · 175 visitas. Converte bem a preço cheio, grade intacta, só falta tráfego.
Tamanhos vendidos (90 dias): 36 (1), 38 (1) - Sandália Chiara Croco Fendi5 vendas no ano · 1,06% conv · 376 visitas. Preço cheio, grade intacta, 12 meses de cobertura.
Tamanhos vendidos (90 dias): 36 (1), 37 (1), 38 (1) - Mocassim Itália Mel14 vendas no ano · 0,80% conv · 873 visitas. Conversão média, mas grade 100% completa e preço cheio. O mais saudável.
Tamanhos vendidos no ano: 35 (2), 36 (5), 37 (2), 38 (4), 39 (1) - Tênis Brad Café (escalar)35 vendas no ano · 0,65% conv · 3.826 visitas. Maior receita da casa (R$ 31,7 mil) e preço cheio.
Tamanhos vendidos no ano: 39 (3), 40 (8), 41 (9), 42 (7), 43 (5), 44 (3)
- Sandália Ferradura Chocolate5 vendas no ano · 2,31% conv · 130 visitas. Converte bem, mas o único tamanho que vende (38) está zerado. Repor o 38.
Tamanhos vendidos (90 dias): 38 (3) esgotado - Tênis Sider Brown40 vendas no ano · 1,15% conv · 2.354 visitas. Preço cheio e bom volume. Repor o 42 (maior vendedor) e o 44, aí escala.
Tamanhos vendidos no ano: 39 (3), 40 (9), 41 (8), 42 (14) esgotado, 43 (5), 44 (1) esgotado - Mocassim Jéssica Cognac7 vendas no ano · 0,37% conv · 1.621 visitas. Muito tráfego e conversão baixa. Repor 35 e 38 e reavaliar.
Tamanhos vendidos no ano: 35 (1) esgotado, 36 (3), 37 (1), 38 (2) esgotado
- Sandália Ferradura Bronze8 vendas no ano · 2,92% conv · 274 visitas · 20% off. Conversão alta, mas puxada pelo desconto e com ruptura de 60%.
Tamanhos vendidos no ano: 34 (1) esgotado, 35 (2) esgotado, 36 (3), 37 (1), 39 (1) esgotado - Rasteira Vicky Prata Velho8 vendas no ano · 1,93% conv · 362 visitas · 33% off. Validar a preço cheio.
Tamanhos vendidos (90 dias): 36 (2) esgotado, 37 (1), 39 (1) esgotado - Scarpin Naomi Cinza5 vendas no ano · 1,86% conv · 269 visitas · 50% off. Preço de liquidação, não demanda cheia.
Tamanhos vendidos (90 dias): 35 (1), 36 (2) esgotado, 37 (1) esgotado - Anabela Orion Bronze8 vendas no ano · 1,67% conv · 180 visitas · 53% off. Testar a preço cheio para ver se há demanda real.
Tamanhos vendidos no ano: 34 (1) esgotado, 35 (2), 36 (2) esgotado, 37 (2) esgotado, 39 (1) - Sandália Pisa Natural7 vendas no ano · 1,14% conv · 351 visitas · 40% off. Mesmo caso.
Tamanhos vendidos no ano: 34 (2), 35 (1), 37 (3) esgotado, 38 (1)
- Mocassim Mayara Mel24 vendas no ano · 0,65% conv · 464 visitas. Vendeu a preço cheio e a grade está quase toda zerada (só o 39 tem estoque). Reativar ao repor.
Tamanhos vendidos no ano: 35 (3) esgotado, 36 (3) esgotado, 37 (9) esgotado, 38 (6) esgotado, 39 (3) - Rasteira Saint Martin Bronze6 vendas no ano · 0,52% conv · 577 visitas. Vendia e está com 1 unidade. Repor para não perder a demanda.
Tamanhos vendidos (90 dias): 34 (1) esgotado, 35 (1) esgotado, 38 (1) - Scarpin Elena Preto19 vendas no ano · 0,20% conv · 8.545 visitas. Maior tráfego da loja. Repor grade central (35, 37, 38, 39) e rodar ao menos 3 criativos antes de julgar.
Tamanhos vendidos no ano: 34 (1) esgotado, 35 (4) esgotado, 36 (2), 37 (6), 38 (4), 39 (2) esgotado
Vendas no ano: total de 2026 (jan a 03/11). Conversão: vendas ÷ visitas dos últimos 90 dias (GA4, 17/07 a 14/10). Tamanhos vendidos no ano: unidades por numeração no ano (relatório 04/11/2026); onde está marcado (90 dias), é a janela de 90 dias, para produtos fora do relatório anual.
Produtos que vendem a preço cheio
Tirando o estoque da conta, estes são os produtos que venderam bem a preço cheio, cruzando receita, quantidade e conversão. Para cada um, dizemos o que trava rodar hoje, se é estoque ou criativo. A lista vem em ordem de volume de vendas no ano.
| Produto | Vendas no ano | Conversão | O que trava rodar hoje |
|---|---|---|---|
| Tênis Sider Brown | 40 | 1,15% | Estoque: 42 (maior vendedor) e 44 esgotados |
| Tênis Brad Café | 35 | 0,65% | Sem bloqueio, já está rodando. Maior receita da casa, R$ 31,7 mil |
| Mocassim Mayara Mel | 24 | 0,65% | Estoque: grade quase toda esgotada |
| Scarpin Elena Preto | 19 | 0,20% | Estoque: grade central esgotada (35, 37, 38, 39) |
| Mocassim Itália Mel | 14 | 0,80% | Sem bloqueio: grade completa e criativo disponível |
| Sandália Leslie Preto | 12 | 1,91% | Sem bloqueio: grade intacta e criativo disponível |
| Mocassim Jéssica Cognac | 7 | 0,37% | Estoque: 35 e 38 esgotados |
| Rasteira Saint Martin Bronze | 6 | 0,52% | Estoque baixo (1 unidade) e sem criativo |
| Sandália Ferradura Chocolate | 5 | 2,31% | Estoque: 38 esgotado (único tamanho que vende) |
| Sandália Chiara Croco Fendi | 5 | 1,06% | Sem bloqueio: grade intacta e criativo disponível |
| Scarpin Chie Preto/Bronze | 3 | 1,71% | Sem bloqueio: falta investimento em tráfego |
Vendas no ano: total de 2026 (jan a out). Conversão: vendas ÷ visitas dos últimos 90 dias (GA4, 17/07 a 14/10). Os produtos que só giraram com desconto (Naomi, Pisa, Anabela, Vicky e Ferradura Bronze) ficaram de fora, porque o volume deles veio de liquidação.